Sales လား?Marketing လား?

Study & Career
26/04/2017
597 views
Sale လား၊ Marketing လား ?
✏ ✏ ✏ ✏ ✏ ✏ ✏ ✏ ✏ 

မဂၤလာပါ 😃 😃
ကၽြန္ေတာ္တို႔ ပတ္ဝန္းက်င္မွာဆိုရင္ Marketing ဆင္းတယ္ဆိုတဲ့စကားလံုးကိုခဏခဏ ၾကားဖူးၾကမွာပါ။ ျပႆနာကဘာလဲဆိုေတာ့ Marketing ဆင္းတယ္ဆုိတာ Sales Promotion လုပ္တာကိုေခၚတာျဖစ္ေနတာပါ။ ဒီေတာ့ Marketing နဲ႔ Sales နဲ႔ကိုအေတာ္မ်ားမ်ားက တူတယ္လို႔ထင္သြားၾကပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ ကုမၸဏီငယ္ေတြမွာက Marketing နဲ႔ Sales ဌာန ႏွစ္ခုကိုေပါင္းၿပီးေတာ့ Sales & Marketing ရယ္လို႔ Department တစ္ခုတည္းထားလိုက္ေတာ့ ပိုေရာကုန္ပါတယ္။ Marketing ဝန္ထမ္းေတြကိုလည္း Sales လုပ္ခိုင္းတာမ်ိဳးေတြရွိေနေတာ့ ေရာသထက္ေရာေပါ့ဗ်ာ။ 
ဒါေၾကာင့္မို႔ ဒီတစ္ပါတ္ Ace Myanmar ရဲ႕ Knowledge Sharing က႑ကေန Sales နဲ႔ Marketing ကြာျခားခ်က္ေလးေတြကို ေဝမွ်ေပးခ်င္ပါတယ္။ 


   
၁ 👉 အဓိပၸါယ္ဖြင့္ဆိုခ်က္ (Definition)
Marketing ကိုအဓိပၸါယ္ဖြင့္ဆိုမယ္ဆိုရင္ေတာ့ “စနစ္တက်စီစဥ္ထားေသာစီမံခန္႔ခြဲျခင္းနည္းလမ္းမ်ားျဖင့္ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မယ္၊ ၿပိဳင္ဘက္ေတြထက္  လက္ဦးမႈရယူမယ္၊ စားသံုးသူေတြရဲ႕ အသည္းႏွလံုးကိုလႈပ္ကိုင္ၿပီး လူသိေအာင္ေစ်းကြက္ေဖာက္တာျဖစ္ပါတယ္။ ” လို႔အၾကမ္းဖ်င္​း ဖြင့္ဆိုေပးႏိုင္ပါတယ္။ အျခား ဖြင့္ဆိုခ်က္မ်ားလည္းရွိပါေသးတယ္။ 

Sales ကိုေတာ့ လူႏွစ္ဦး သို႔မဟုတ္ အဖြဲ႕အစည္းႏွစ္ခုအၾကား ကုန္ပစၥည္း/ ဝန္ေဆာင္မႈႏွင့္ ေငြေၾကးကိုလဲလွယ္ျခင္းလို႔ အဓိပၸါယ္ဖြင့္ႏိုင္ပါတယ္။ ဒါကလည္း ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္ၿပီးေနာက္ပိုင္းမွာ လုပ္ငန္းက ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္း၊ ဝန္ေဆာင္မႈမ်ားကို ေစ်းကြက္ထဲမွာေရာင္းၿပီး လုပ္ငန္းေရရွည္လည္ပတ္ဖို ႔ေငြျပန္ရွာတယ္ တစ္နည္း အျမတ္ရေအာင္ စြမ္းေဆာင္ၾကတာျဖစ္ပါတယ္။

အဓိပၸါယ္ဖြင့္ဆိုမႈႏွစ္ခုကိုယွဥ္ၾကည့္မယ္ဆိုရင္ Marketing ကပိုက်ယ္ျပန္႔တဲ့သေဘာကိုေဆာင္ေပမယ့္  Sales ကေတာ့ အေရာင္းအဝယ္ဆိုတဲ့အေနာက္မွာ လုပ္ငန္းအတြက္ေငြေၾကးပတ္သက္ၿပီးအက်ိဳးျပဳတယ္လို႔ အဓိပၸါယ္ရွိပါတယ္။

၂ 👉 Strategy 
Marketing Strategies ေတြရဲ႕ အဓိကရည္ရြယ္ခ်က္က ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္း/ ဝန္ေဆာင္မႈဆီကို Customers ေတြစိတ္ဝင္စားမႈရရွိေစဖို႔ပါ။ တနည္းအားျဖင့္ေျပာရရင္ Pull လို႔ေခၚလို႔ရပါတယ္။

Sales က်ေတာ့ Push လို႔ေျပာႏိုင္ပါတယ္။ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းကို Customers ေတြဆီေရာက္ေအာင္ပို႔ေပးၿပီး ဝယ္ယူေအာင္လုပ္တာပါ။

၃ 👉 ကာလ ( Time Horizon)
အခ်ိန္ကာလအရဆိုရင္ေတာ့ Marketing က ကာလရွည္ (long-term)  ျဖစ္ၿပီး Sales ကေတာ့ ေရတို (Short-term) ကာလအပိုင္းအျခားတစ္ခုထိသာ ေဆာင္ရြက္ၾကပါတယ္။

၄ 👉 လုပ္ငန္းစဥ္ (Process)
လုပ္ငန္းစဥ္ေတြကိုၾကည့္မယ္ဆိုရင္ေတာ့ Marketing မွာ အေတာ္ကိုမ်ားျပားပါတယ္။ ေစ်းကြက္ကိုရွာေဖြျခင္းေတြ ဆန္းစစ္ေလ့လာျခင္းေတြကစလို႔ ေစ်းႏႈန္းသက္မွတ္ျခင္းေတြ အလယ္ Brand တည္ေဆာက္ျခင္းေတြ အဆံုးထိပါဝင္ပါတယ္။ 

Sales ကေတာ့ သက္မွတ္ထားတဲ့အေရအတြက္ကို သက္မွတ္ထားတဲ့ကာလအတြင္း ေရာင္းခ်ႏိုင္ဖို႔၊ ဝင္ေငြျပန္ရွာဖို႔ အဓိကျဖစ္ပါတယ္။ တစ္ခါတစ္ရံမွာေတာ့ ရႈပ္​​ေထြးတဲ့ Sales Process ေတြပါဝင္ေပမယ့္ အေပၚမွာ ေျပာခဲ့သလို Short term သာျဖစ္တဲ့အတြက္ Marketing Process ေတြေလာက္ေတာ့မမ်ားပါဘူး။ လုပ္ငန္းေပၚမူတည္ၿပီး ေရာင္းျခင္းမဟာဗ်ဴဟာေတြ ကြာျခားခ်က္ရွိပါတယ္။

၅ 👉 ဦးတည္ခ်က္ ( Priority)
Marketing ရဲ႕ ဦးတည္ခ်က္ကေတာ့ ကုန္ပစၥည္းကို Customers ေတြဘယ္လိုသိေအာင္လုပ္မလဲကေန ေရရွည္ဆက္ဆံေရးတစ္ခုရေအာင္ဘယ္လိုတည္ေဆာက္မလဲထိပါဝင္ပါတယ္။ 

Sales ကေတာ့ သတ္မွတ္ထားတဲ့အခ်ိန္အတြင္း ပစၥည္းကုန္ေအာင္ေရာင္းခ်ဖုိ႔၊Target တစ္ခုရေအာင္ေရာင္းဖို႔ျဖစ္ပါတယ္။

Marketing နဲ႔ Sales ဟာေသခ်ာေလ့လာၾကည့္မယ္ဆိုရင္ လံုးဝမတူသေလာက္ကို ကြာျခားပါတယ္။ ပညာရပ္ေတြကို ေလ့လာရာမွာလည္း ပူးတြဲေလ့လာတာထက္ သီးျခားေလ့လာတာပိုအဆင္ေျပပါလိမ့္မယ္။ 
Marketing မွာလည္းသူနဲ႔ ပါတ္သတ္တဲ့ Strategies ေတြ Tactics ေတြအစံုအလင္ရွိသလို Sales မွာလည္း သက္ဆိုင္ရာဘာသာအလိုက္ Strategies ေတြ၊ Methods ေတြ၊ Theory ေတြ အစရွိသျဖင့္ ေလ့လာစရာေတြစံုလင္လွပါတယ္။ 

မူရင္း : Ace Myanmar Training Center
(Ace Myanmar Training Center ဟာဆိုရင္ Management နဲ႔ Englishဘာသာရပ္တို ့ကိုေလ့လာသင္ယူႏိုင္တဲ့ေနရာတစ္ခုပါ။ဆက္သြယ္ရန္ဖုန္းနံပါတ္ကေတာ့ ၀၉၄၁၀၀၆၅၉၅ပဲျဖစ္ပါတယ္။)
Shareလုပ္ၿပီးအမွတ္မ်ားရယူပါ
0 Aavapoints

Trending:

www.study&Career.com

H1

Naing Ye

Share  100 Views

ေတာ္၀င္စင္တာ ကေပးလုိက္တဲ့ အေတြးေတြ

ေတာ္ဝင္စင္တာက
more

Thel

1 Share  433 Views

Antonyms (Opposite words)

Antonyms (Opposite words)      
more

Chaw Kay Khine Chue

3 Share  295 Views